QUOTE PROCESS · 人工报价
怎么报价，不玩虚价
设备配置随零件与节拍变化。我们按清单报价，不挂一排假价格墙误导采购。
说明：下列“区间参考”仅帮助预算立项，不是成交价。正式报价以配置清单、交期与服务条款为准。
Q-01
五步走完，从询价到装机
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01
收集输入
零件图 / 工序、目标产量、场地照片或平面图、期望交期。可电话或邮件先发。
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02
工艺与模块匹配
判断是否需要重切分流、上下料、在线质检。给出 1–2 套配置选项。
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03
书面报价
含设备、接口、运输安装、培训与质保范围。选项单独列价，方便砍分期。
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04
技术澄清
与工艺、设备、采购三方对齐夹具、刀柄、电力与地基。必要时上门测绘。
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05
合同与交付
排产、发货、安装联调、首件与产能验收。备件与年保可同期签。
预算区间参考
| 模块 | 预算量级 |
|---|---|
| 标准切削单元 | 按配置报价 |
| 重切单元 | 高于标准档 |
| 上下料模块 | 视跨距/负载 |
| 质检模块 | 测头/影像分档 |
| 备件年保 | 按机型年费 |
华东 / 华南安装窗口优先排期。其他区域可评估差旅与周期。
提交询价资料
Q-02
报价里会写清楚的项
默认包含
- 主机 / 模块本体与基础附件
- 出厂检验与运输包装
- 安装指导与联调（约定次数）
- 操作与点检培训
- 质保期与响应方式
常需另计
- 专用夹具与检具设计制造
- 地基、地沟、电力扩容施工
- 超远距离差旅与吊装
- 额外程序开发与节拍优化
- 扩展备件包与驻场服务
Q-03
付款与周期（常规）
合同
定金生效
配置锁定后排产，变更走书面确认。
发货前
进度款
预验收通过后安排发运与安装窗口。
验收
尾款
首件与约定产能达标后结清尾款。
之后
维保可选
年保、备件包、巡检按年或按次。
具体比例与交期以合同为准 · 大型改造项目可分期验收